一、生產(chǎn)經(jīng)營流程

我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)鏈主要包括五個部分，即資源（礦權）的獲取、開采條件的形成、開采與洗選加工、轉化與深加工，以及營銷服務。

（一）煤炭資源勘探與生產(chǎn)準備

煤炭資源勘探是指采用鉆探、物探、調(diào)查和試驗、分析，以查明地下煤炭資源情況的過程。生產(chǎn)準備包括開拓、掘進（井工礦）或表土剝離作業(yè)線開幫（露天礦）、放工作面。

（二）煤炭開采

煤炭開采工作面的循環(huán)就是完成破煤、裝煤、運煤、支護和采空區(qū)處理這樣一個周而復始的采煤過程。

煤炭行業(yè)開采大致分為礦井開采和露天開采兩大類型。

1.礦井開采

煤炭礦井開采一般工作內(nèi)容包括掘進、回采、井下運輸、通風、排水、井巷、設備維修、篩選加工等。（見圖表1—3）

圖表1—3：

礦井開采流程

2.露天開采

露天礦開采工作包括剝離、排土、運輸、線路維修、設備維修、排水、篩選加工和其他生產(chǎn)過程。（見圖表1—4）

圖表1—4：

煤炭露天煤礦開采流程

（三）煤炭洗選

煤炭的洗選是利用煤炭與其他礦物質(zhì)間的不同物理與化學性質(zhì)，在洗選煤場內(nèi)用機械方法除去原煤中的雜質(zhì)，把它分為不同質(zhì)量、規(guī)格的產(chǎn)品，以滿足不同用戶的需求（見圖表1—5）。

圖表1—5：

煤炭洗選工藝流程

（四）煤炭銷售

鑒于煤炭在我國能源領域絕對第一的位置，國家長期以來對煤炭企業(yè)都采取嚴格的管控措施，煤炭企業(yè)配額生產(chǎn)，嚴格執(zhí)行國家價格政策，企業(yè)自主性受限。近年來,國家對環(huán)保要求嚴格，各種煤炭收費項目增多，金額巨大，噸煤成本上浮明顯。同時,國家為穩(wěn)定物價水平，出臺強制措施抑制電煤上漲，進一步削減了產(chǎn)銷模式盈利空間。因此，許多大型煤炭企業(yè)開始創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，利用政府的政策措施和資本杠桿作用，積極整合中小企業(yè)，進行企業(yè)重組和業(yè)務調(diào)整，將煤炭產(chǎn)業(yè)集中化，發(fā)展大型綜合能源集團。一方面利于整頓混亂的煤炭市場秩序，提高煤炭企業(yè)的市場話語權和定價權，另一方面有利于煤炭企業(yè)自身進行資源整合，優(yōu)化系統(tǒng)配置，實現(xiàn)企業(yè)效益最大化。（見圖表1—6）

圖表1—6：

煤炭生產(chǎn)銷售流程

資料來源：互聯(lián)網(wǎng)、西部擔保整理

（五）產(chǎn)業(yè)鏈延伸

近年來,國內(nèi)大型煤炭企業(yè)紛紛選擇向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈,現(xiàn)已形成了煤焦化、煤電化、煤油化3條產(chǎn)業(yè)路徑，主要應用于電力、冶金、建材、化工四個行業(yè)。其中，電力需求主要與中國經(jīng)濟發(fā)展水平相關，第二產(chǎn)業(yè)占GDP比重的變化對用電需求有較大的影響；冶金需求主要指的是鋼材行業(yè)需求，這部分主要與國家宏觀調(diào)控政策，固定資產(chǎn)和房地產(chǎn)投資、汽車與機械制造有關；建材行業(yè)耗煤主要是由水泥、墻體材料和石灰耗煤構成，其中水泥耗煤占建材耗煤的70%左右；煤制油化工行業(yè)耗煤主要是指合成氨、尿素、柴油、石腦油、甲醇、聚丙烯等化工產(chǎn)品，合成氨中以煤炭為原料的占比在71%左右。（見圖表1—7）

圖表1—7：

煤炭開采及洗選業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈

二、價格機制

煤炭價格形成機制，是指以市場配置資源為基礎，以完善有效的政府宏觀調(diào)控為手段，通過完善煤炭產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)法律法規(guī)和價格管理體制改革，建立可持續(xù)發(fā)展的科學的價格指數(shù)、科學的煤炭成本核算體系和規(guī)范的煤炭交易體制。我國現(xiàn)行的煤炭定價方式主要有兩種：一種是現(xiàn)貨價格；另一種是合同煤炭價格（長協(xié)價格）。由神華、中煤、山西同煤、焦煤等幾個大型煤炭企業(yè)以及電廠同時出席訂貨會議，協(xié)商確定當年大致的交易價格。

（一）煤炭價格形成機制改革歷程

我國煤炭價格形成機制改革歷程是先對電煤以外的化工用煤、建材用煤和煉焦煤等煤炭的價格形成機制進行改革，然后再對最困難、影響最大的電煤價格形成機制進行改革，且在電煤價格形成機制改革中政策時有反復。（見圖表1—8）

圖表1—8：

我國煤炭價格形成機制改革歷程

（二）煤炭價格形成機制現(xiàn)狀 

1.仍然存在計劃和市場兩個手段的雙軌制

我國從1992年開始煤炭價格市場化改革以及自1998年煤炭管理體制改革至今，改革已進入一個新階段，我國宏觀政策層面已經(jīng)確立構建煤炭價格市場化形成機制，基本內(nèi)容就是形成科學合理的市場化煤炭價格；雖然國家適時適度的調(diào)控和干預是市場化機制不可或缺的部分，但是，許多地方仍存在通過行政手段搞行政行為“煤電價格聯(lián)動”等，仍然存在計劃和市場兩個手段的雙軌制。

2.引入國際煤炭市場力量

2008年以來，我國國內(nèi)動力煤市場價格顯著高于國際價格，由此導致我國大規(guī)模進口動力煤，進而影響了國內(nèi)煤炭市場價格的形成。這種影響有利于我國煤炭市場價格水平的確立和煤炭價格市場化機制的形成，促使國內(nèi)煤炭市場價格逐步與國際市場保持一致。當前，我國國內(nèi)煤炭市場的運行、煤炭市場價格的形成和波動在以國內(nèi)、國外煤炭生產(chǎn)、消費企業(yè)為主的力量和起宏觀調(diào)控作用為主的政府力量三方之間的博弈中進行。 

3.出現(xiàn)四大煤炭價格定位區(qū) 

在我國煤炭供求關系的空間格局中，出現(xiàn)了四大煤炭價格定位區(qū)域，即以覆蓋華北、華東、華中和華南區(qū)域的山西、陜北、蒙中煤炭基地價格定位區(qū)域；以覆蓋東北地區(qū)的蒙東煤炭基地價格定位區(qū)域；以覆蓋大西部區(qū)域的新疆煤炭基地價格定位區(qū)域；以覆蓋大西南區(qū)域的云貴煤炭基地價格定位區(qū)域。這四大定位區(qū)域形成了我國國內(nèi)市場煤炭基本價格，基本價格加上向消費區(qū)域輻射產(chǎn)生的費用又形成了我國煤炭市場終端價格。

三、盈利模式

煤炭開采及洗選業(yè)是傳統(tǒng)資源類行業(yè)，盈利模式較為單一，以煤炭行業(yè)主、副產(chǎn)品銷售為主。開采出的原煤，主要有兩條消化通道，一條是不需處理直接銷售，供給中間商或終端用戶。另一條是進行洗選，獲得精煤、塊煤、洗混等主產(chǎn)品和煤泥、矸石等副產(chǎn)品后，再分別供給電力、冶金、建材、化工等四大行業(yè)。

煤炭多年來暢銷，使得煤炭生產(chǎn)企業(yè)形成了坐礦銷售模式，同時也形成了對中間貿(mào)易商的依賴，與下游消費企業(yè)、尤其是與電廠形成長期合作關系的較少。隨著經(jīng)濟下行壓力增大，市場逐漸由賣方向買方轉移，買方市場逐漸形成，煤炭銷售模式也開始轉變。國家發(fā)改委出臺《煤炭經(jīng)營管理辦法》強調(diào)，煤炭經(jīng)營應取消不合理的中間環(huán)節(jié)，國家提倡有條件的煤礦企業(yè)直銷，鼓勵大型煤礦企業(yè)與耗煤量大的用戶企業(yè)簽訂中長期直銷合同。大量煤炭生產(chǎn)企業(yè)開始主動聯(lián)系下游企業(yè)，拓展銷售渠道。但是，目前將煤炭從產(chǎn)地發(fā)運到港口或下游廠庫是煤炭直銷的難點，鐵路運輸瓶頸和繁多的運輸環(huán)節(jié)阻礙了直銷模式的發(fā)展。